10 Chiến Lược 'Sống Còn' Giúp Tăng Doanh Số Bán Hàng Online Không Cần Quảng Cáo

Trong thế giới kinh doanh online đầy cạnh tranh, việc phụ thuộc hoàn toàn vào quảng cáo trả phí (Google Ads, Facebook Ads) giống như việc bạn đang "đặt trứng vào một giỏ". Khi ngân sách quảng cáo cạn kiệt, hoặc thuật toán thay đổi, doanh thu của bạn sẽ ngay lập tức bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Vậy, có cách tăng doanh thu nào bền vững hơn?

Bài viết này sẽ chia sẻ 10 chiến lược bán hàng hiệu quả giúp bạn khai thác tối đa các nguồn lực có sẵn, từ đó thoát khỏi sự phụ thuộc vào quảng cáo trả phí và tăng doanh số bán hàng online một cách bền vững.

Chiến lược 1. Biến khách hàng cũ thành người giới thiệu (Referral Marketing)

1-minh họa

Khách hàng hiện tại là nguồn lực quý giá nhất mà bạn có. Họ không chỉ là người đã tin tưởng sản phẩm của bạn, mà còn là những "đại sứ thương hiệu" tiềm năng. Hãy khuyến khích họ giới thiệu bạn bè, người thân bằng một chương trình giới thiệu hấp dẫn.

• Cách làm: Thiết lập một chương trình giới thiệu với phần thưởng hấp dẫn. Ví dụ: khi khách hàng A giới thiệu khách hàng B mua hàng thành công, cả A và B đều nhận được một mã giảm giá hoặc một khoản tiền mặt.
• Vì sao hiệu quả: Bán hàng thông qua Referral Marketing có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn nhiều so với quảng cáo thông thường, vì nó dựa trên sự tin tưởng và mối quan hệ cá nhân.

Chiến lược 2. Xây dựng đội quân cộng tác viên bán hàng (Affiliate Marketing)

Affiliate Marketing là một trong những chiến lược bán hàng hiệu quả nhất và là cách để bạn bán hàng không cần quảng cáo truyền thống. Thay vì bỏ tiền mua quảng cáo, bạn chỉ trả hoa hồng cho cộng tác viên (Affiliate) khi họ giới thiệu đơn hàng thành công.

• Cách làm: Xây dựng một hệ thống cộng tác viên. Cung cấp cho họ các tài liệu bán hàng, link giới thiệu và theo dõi hiệu quả của từng người.
• Vì sao hiệu quả: Bạn chỉ trả tiền cho kết quả, rủi ro bằng không. Hệ thống này có thể mở rộng quy mô một cách nhanh chóng, giúp bạn tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng mà không tốn chi phí cố định.

Chiến lược 3. Nâng cấp cộng tác viên xuất sắc thành Đại lý cấp cao

Trong đội ngũ của bạn, sẽ luôn có những cộng tác viên xuất sắc với doanh số vượt trội. Đừng chỉ coi họ là người bán hàng, hãy nâng cấp họ lên một vị thế cao hơn – Đại lý cấp cao.

• Cách làm: Thiết lập một hệ thống phân cấp bậc (ví dụ: Đồng, Bạc, Vàng, Kim Cương) với những quyền lợi và chính sách hoa hồng đặc biệt cho từng cấp.
• Vì sao hiệu quả: Điều này không chỉ tạo động lực cho các cộng tác viên giỏi, mà còn khuyến khích họ phát triển đội nhóm của riêng mình, từ đó tăng doanh thu theo cấp số nhân.

Chiến lược 4. Tổ chức cuộc thi "Vua bán hàng" trong đội ngũ CTV

2- minh họa

Sự cạnh tranh lành mạnh là một động lực mạnh mẽ. Hãy tận dụng điều này bằng cách tổ chức các cuộc thi đua top doanh số.

• Cách làm: Đặt ra các mục tiêu rõ ràng (ví dụ: ai đạt doanh số cao nhất trong tháng sẽ nhận được phần thưởng đặc biệt), sử dụng bảng xếp hạng để công khai kết quả.
• Vì sao hiệu quả: Cuộc thi tạo ra một không khí sôi nổi, giúp các cộng tác viên có thêm động lực để cố gắng đạt mục tiêu.

Chiến lược 5. Xây dựng chính sách hoa hồng theo bậc thang (Tiered Commission)

Chính sách này khuyến khích các cộng tác viên bán được nhiều hàng hơn để đạt được mức hoa hồng cao hơn.

• Cách làm: Thiết lập các mốc doanh số và mức hoa hồng tương ứng. Ví dụ: Doanh số dưới 50 triệu: Hoa hồng 10%; Doanh số từ 50 - 100 triệu: Hoa hồng 12%; Doanh số trên 100 triệu: Hoa hồng 15%
• Vì sao hiệu quả: Chiến lược bán hàng hiệu quả này thúc đẩy các cộng tác viên nỗ lực hết mình, giúp bạn tăng doanh số bán hàng online mà không cần đầu tư thêm chi phí quảng cáo.

Chiến lược 6. Tung sản phẩm mới độc quyền qua kênh Affiliate trước tiên

Khi có một sản phẩm mới, thay vì chạy quảng cáo đại trà, hãy dành quyền ra mắt độc quyền cho đội ngũ cộng tác viên của bạn.

• Cách làm: Gửi email thông báo, tổ chức một buổi ra mắt trực tuyến chỉ dành riêng cho họ.
• Vì sao hiệu quả: Điều này tạo cảm giác đặc quyền và sự tin tưởng. Cộng tác viên sẽ cảm thấy mình là một phần quan trọng của doanh nghiệp và có động lực mạnh mẽ để quảng bá sản phẩm.

Chiến lược 7. Tăng giá trị đơn hàng trung bình bằng cách thưởng hoa hồng cho đơn hàng bán chéo (Cross-sell)

3-minh họa

Mẹo bán hàng online này không chỉ giúp bạn tăng doanh thu mà còn khuyến khích cộng tác viên làm việc thông minh hơn.

• Cách làm: Khi một cộng tác viên bán được một sản phẩm, hãy thưởng thêm hoa hồng nếu khách hàng đó mua thêm các sản phẩm liên quan.
• Vì sao hiệu quả: Điều này khuyến khích cộng tác viên tư vấn cho khách hàng những sản phẩm bổ trợ, giúp tăng giá trị trung bình của mỗi đơn hàng.

Chiến lược 8. Tạo mã coupon giảm giá độc quyền cho từng CTV để họ dễ dàng chia sẻ

Đây là một cách đơn giản nhưng hiệu quả để theo dõi doanh số và khuyến khích bán hàng.

• Cách làm: Mỗi cộng tác viên sẽ có một mã coupon giảm giá độc quyền. Khi khách hàng sử dụng mã này, hoa hồng sẽ tự động được ghi nhận.
• Vì sao hiệu quả: Mã coupon tạo ra sự tin tưởng và động lực mua hàng cho khách hàng, đồng thời giúp cộng tác viên dễ dàng chia sẻ trên các nền tảng mạng xã hội mà không cần link giới thiệu.

Chiến lược 9. Tận dụng khách hàng thân thiết với chương trình tích điểm (Loyalty Program)

Bán hàng cho khách hàng cũ luôn dễ hơn bán cho khách hàng mới. Hãy xây dựng một chương trình tích điểm hấp dẫn để giữ chân họ.

• Cách làm: Thiết lập một hệ thống tích điểm. Mỗi khi khách hàng mua hàng, họ sẽ nhận được một số điểm nhất định, có thể đổi thành mã giảm giá cho lần mua sau.
• Vì sao hiệu quả: Điều này khuyến khích khách hàng quay lại và mua sắm thường xuyên hơn, từ đó tăng doanh thu không tốn chi phí quảng cáo.

Chiến lược 10. Livestream bán hàng cùng các CTV hàng đầu

Livestream là một kênh bán hàng trực tiếp cực kỳ hiệu quả. Khi kết hợp với các cộng tác viên xuất sắc, hiệu quả sẽ tăng lên gấp nhiều lần.

• Cách làm: Mời các cộng tác viên có lượng người theo dõi lớn tham gia livestream cùng bạn.
• Vì sao hiệu quả: Họ sẽ giúp bạn tiếp cận một tệp khách hàng mới, đồng thời tạo ra sự tin tưởng và uy tín.

Kết luận

Việc phụ thuộc hoàn toàn vào quảng cáo trả phí có thể giúp bạn có doanh số trong ngắn hạn, nhưng không bền vững. 10 chiến lược tăng doanh số bán hàng online trên không chỉ giúp bạn tăng doanh thu mà còn xây dựng một hệ thống kinh doanh vững mạnh, không cần quảng cáo.

Và để quản lý cả 10 chiến lược này một cách dễ dàng, bạn cần một nền tảng "tất cả trong một" như Salekit.net. Từ việc quản lý cộng tác viên, theo dõi doanh số, đến tự động hóa quy trình thanh toán, Salekit.net sẽ là trợ thủ đắc lực giúp bạn triển khai các chiến lược trên một cách hiệu quả và bền vững.