So sánh 4 mô hình cộng tác viên – đại lý – dropship và affiliate

Trong bối cảnh chi phí quảng cáo tăng cao mà hiệu quả ngày càng giảm bớt, công với điều khoản hạn chế của các sàn thương mại điện tử, mạng xã hội,... đang gắt gao hơn, các doanh nghiệp ngày càng nhận ra những lợi ích lớn của việc xây dựng một đội ngũ bán hàng mạnh mẽ bên ngoài tổ chức của mình. Đội ngũ bán hàng này có thể bao gồm Cộng tác viên (CTV), Đại lý truyền thống hoặc áp dụng các mô hình Affiliate, Dropship.

Vậy các mô hình này khác nhau như thế nào và doanh nghiệp nên lựa chọn mô hình nào? Salekit sẽ cung cấp câu trả lời cho những thắc mắc này và mang đến một giải pháp toàn diện cho các doanh nghiệp đang muốn thử sức với các mô hình kinh doanh này.

Cộng tác viên (CTV) – Đại lý bán hàng là gì?

Cộng tác viên/ Đại lý bán hàng là người hoặc tổ chức hợp tác với doanh nghiệp để quảng cáo và bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.

Cộng tác viên (CTV) thường là những cá nhân hoạt động tự do, hoạt động tự phát mà không bị ràng buộc rõ ràng với doanh nghiệp. Số lượng hàng hóa mà họ lấy thường nhỏ. Tại nhiều công ty, CTV có thể là những khách hàng thân thiết, được hưởng mức chiết khấu nhất định sau khi mua hàng. Họ thường sử dụng chiết khấu này để mua hàng và bán lại cho người quen để lấy lãi chênh lệch.

Ngược lại, các đại lý thường được tổ chức với quy mô lớn hơn. Họ thường chi trả trước để nhập một số lượng hàng hóa nhất định với mức chiết khấu hấp dẫn. Sau đó, họ phân phối hàng lại cho các đại lý tuyến dưới hoặc khách lẻ của mình với giá bán cao hơn, thu lợi nhuận từ sự chênh lệch giá này.

Ưu điểm:

- Linh hoạt và tự do làm việc.

- Không cần vốn đầu tư lớn.

- Cơ hội kiếm lợi nhuận cao qua việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ.

Nhược điểm:

- Phụ thuộc vào hiệu suất bán hàng để kiếm lợi nhuận.

- Cần xây dựng và duy trì mối quan hệ với doanh nghiệp.

Dropshipping và Affiliate là gì?

2.1. Dropshipping là gì?

Dropshipping là mô hình kinh doanh mà người bán hàng không cần ôm hàng và bỏ qua cả khâu vận chuyển, thay vào đó, sản phẩm được gửi trực tiếp từ nhà cung cấp đến khách hàng.

Dropshipping sẽ dựa vào giá niêm yết của nhà sản xuất để tự điều chỉnh tăng lên giá mình mong muốn, và ăn chênh lệch trong khoản này.

Ưu điểm:

- Không cần quản lý kho và giữ hàng tồn kho.

- Chi phí đầu tư ban đầu thấp.

- Rủi ro tài chính giảm do chỉ mua hàng khi có đơn đặt hàng.

Nhược điểm:

- Quản lý mối quan hệ với nhà cung cấp là quan trọng.

- Margins lợi nhuận thấp do sự cạnh tranh cao.

2.2. Affiliate:

Affiliate marketing là hình thức tiếp thị mà người tiếp thị (affiliate) quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp khác và nhận được hoa hồng khi có sự chuyển đổi hay bán hàng.

Ưu điểm:

- Không yêu cầu quản lý sản phẩm hoặc dịch vụ.

- Chi phí đầu tư ban đầu thấp.

- Tiềm năng thu nhập cao nếu có nhiều chuyển đổi.

Nhược điểm:

- Phụ thuộc vào hiệu suất chuyển đổi của đối tác liên kết.

- Không kiểm soát được chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ.

Tổng quan so sánh CTV – Đại lý – Dropship – Affiliate

3.1. CTV

• Số lượng nhập hàng: Quy mô nhập hàng nhỏ, có khả năng không trực tiếp nhập từ doanh nghiệp mà thay vào đó nhập từ đại lý tuyến trên.
• Hình thức kinh doanh: Bán sản phẩm với giá bán lẻ có mức ưu đãi nhất định.
• Mức chiết khấu: Chiết khấu có biên độ nhỏ, chỉ áp dụng một mức, giống như một ưu đãi dành cho khách hàng thân thiết.
• Vai trò: Đảm nhiệm nhiệm vụ tìm kiếm, tư vấn khách hàng, tiếp xúc doanh nghiệp để nhập hàng, xử lý đóng gói và gửi hàng cho khách, cũng như nhận thanh toán.

3.2. Đại Lý

• Số lượng nhập hàng: Số lượng nhập hàng lớn, linh động theo chính sách bán hàng của doanh nghiệp.
• Hình thức kinh doanh: Bán sản phẩm lại cho đại lý tuyến dưới hoặc khách lẻ với giá chênh lệch.
• Mức chiết khấu: Chiết khấu có biên độ lớn, chia thành nhiều cấp khác nhau.
• Vai trò: Đảm nhiệm nhiệm vụ tìm kiếm, tư vấn khách hàng, liên lạc với doanh nghiệp để nhập hàng, thực hiện đóng gói và gửi hàng cho khách, đồng thời nhận thanh toán.

3.3 Dropship

• Số lượng nhập hàng: Không cần nhập hàng.
• Hình thức kinh doanh: Tự đặt giá bán dựa trên giá niêm yết của doanh nghiệp, sau đó ăn chênh lệch trong khoảng này.
• Mức chiết khấu: Tự xác định mức chiết khấu dựa trên giá muốn bán và giá niêm yết.
• Vai trò: Chủ yếu tập trung vào việc tìm kiếm và tư vấn khách hàng.

3.4 Affiliate

• Số lượng nhập hàng: Không nhập hàng.
• Hình thức kinh doanh: Giới thiệu khách hàng thông qua đường link Affiliate riêng, sau đó nhận hoa hồng dựa trên giá trị đơn hàng thành công.
• Mức chiết khấu: Theo mức chiết khấu có sẵn từ doanh nghiệp.
• Vai trò: Tập trung vào việc tìm kiếm và tư vấn khách hàng.

Tổng quan, mỗi mô hình có những ưu và nhược điểm riêng, tùy thuộc vào mục tiêu kinh doanh và chiến lược của doanh nghiệp để lựa chọn mô hình phù hợp nhất.

Salekit.net – Phần mềm tích hợp cả 4 mô hình Cộng Tác Viên – Đại Lý – Dropship – Affiliate

Salekit.net là một phần mềm tích hợp cả bốn mô hình kinh doanh Cộng Tác Viên, Đại Lý, Dropship và Affiliate. Điều này mang lại sự linh hoạt cho doanh nghiệp trong việc quản lý và tối ưu hóa chiến lược kinh doanh đa dạng của họ. Dưới đây là mô tả về cách Salekit.net hoạt động cho từng mô hình:

Cộng Tác Viên (CTV):

- Phần mềm biến khách hàng thành cộng tác viên bán hàng, giới thiệu sản phẩm cho mình.

- Cung cấp cơ chế hoa hồng linh hoạt, điều chỉnh riêng cho từng affiliate.

Đại Lý:

- Salekit.net giúp doanh nghiệp quản lý doanh số, thu nhập từng thành viên, tạo chiến dịch đua TOP, gắn tên miền riêng cho web thành viên.

- Hỗ trợ thiết lập và quản lý hoa hồng, chiết khấu, thưởng theo các cấp độ khác nhau.

Dropship:

- Không yêu cầu quá trình nhập hàng, giúp giảm bớt gánh nặng về quản lý kho hàng cho doanh nghiệp.

- Phần mềm cho phép tự đặt giá và quản lý chênh lệch giữa giá niêm yết và giá muốn bán.

Affiliate:

- Hỗ trợ Affiliate Marketing thông qua việc cung cấp đường link riêng để giới thiệu khách hàng.

- Thành viên chia sẻ link website, landing page, sales funnel để nhận hoa hồng.

- Thành viên mua hàng được hoa hồng hoặc hoàn tiền để trừ vào đơn tiếp theo.

- Đại lý mua hàng được chiết khấu trực tiếp vào đơn hàng và doanh số tháng.

Salekit.net giúp doanh nghiệp quản lý mọi khía cạnh của chiến lược kinh doanh, từ tìm kiếm và tư vấn khách hàng đến quản lý hàng đơn hàng và tính toán chiết khấu. Điều này tạo ra một nền tảng tích hợp linh hoạt, giúp doanh nghiệp tận dụng được lợi ích từ cả bốn mô hình kinh doanh một cách hiệu quả.